Poderia começar dizendo: A FÓRMULA MÁGICA... Mas em respeito a você que rala pra aproveitar o melhor momento de venda do ano, eu vou dizer, não existe! Só que existe PLANEJAMENTO, que é quase a mesma coisa... Eu explico:
O final de ano, para a maioria dos negócios, inclusive o nosso, é marcado como um ótimo momento para vender mais, pois é a época de datas especiais e promoções que aquecem a economia. Por isso, é importante se preparar para não perder a oportunidade.
Black Friday, Natal, amigo secreto, dia das crianças… são vários os momentos que aumentam a necessidade de consumo por parte dos clientes. Entretanto, para aproveitar e alcançar sucesso nessa época, é necessário estar preparado e ter estratégias estabelecidas para conseguir suprir a demanda.
E antes dessas épocas chegarem, você já precisa estar se organizar tudo para receber o consumidor, inclusive o que, como, quanto e de quem comprar!
A seguir, vamos dar algumas dicas que vão ajudar você nesse período tão positivo para quem deseja aumentar as vendas.
1. Controle dos processos e estoque
A princípio, um dos passos iniciais para preparar o estoque no final de ano, é ter controle sobre todas as operações. Nesse sentido, é necessário realizar uma contagem de todos os produtos que ainda têm no estoque, além de ter conhecimento de quanto você vende, isso você consegue analisando a mesma época nos anos anteriores. Se você recém abriu a empresa e não tem referências do ano anterior, é legal ver tudo que vendeu desde que iniciou, dividir pela quantidade de meses em operação e então, terá uma base do que vende por mês. No último trimestre do ano sempre vende mais do que nos outros, pelo menos 30% a mais.
Ter essa visão do quanto vender e quais produtos são os mais vendidos é extremamente importante para não perder oportunidades de venda por falta de itens, também pra não ficar com um produto parado após esse período, correndo o risco de pagar juros de boletos.
Caso seja como mencionei anteriormente, se você iniciou ha menos de 1 ano e ainda não tem uma média histórica do que vende, algo legal é se atentar aos produtos que estarão em alta nesse fim de ano, porque podem representar boas oportunidades de venda.
2. Mantenha a organização
Assim como o controle, manter a organização no estoque também é fundamental para aproveitar as oportunidades no final de ano. Esse quesito não só facilita todos os processos, mas permite ao empreendedor ter conhecimento sobre os seus produtos.
Além de apenas enxergar o que está acontecendo, a organização deve ser feita para que todo o estoque seja planejado de forma estratégica. Uma data histórica com excelente chance de venda dos produtos que tem grande quantidade e tiveram baixo giro ao longo do ano é a Black Friday. Mesmo que a margem seja reduzida, te permite a renovação de coleção e alcançar novos clientes com as promoções.
3. Desenvolva um planejamento de vendas
Para qualquer negócio, ter um planejamento bem estruturado pode servir como um braço direito no sucesso do negócio. Para desenvolvê-lo, você precisa de um objetivo, com planos de ação separados em etapas e com estratégias bem estabelecidas para alcançar sua meta. Clique para baixar o modelo de Planejamento de vendas.
Dessa forma, se torna mais simples enxergar o caminho que você precisa percorrer para alcançar o sucesso em vendas neste final de ano. Além disso, você consegue priorizar ações e refinar as estratégias para vender ainda mais.
4. Não deixe de fazer promoções
Por fim e não menos importante, claro que as promoções não podem ficar de fora, justamente por marcarem bastante essa época, aumentando as vendas e lucros para a sua loja.
Porém, essa ação quando não planejada com antecedência, pode ter o efeito contrário do esperado.
Compre de maneira planejada e siga o plano na hora de ofertar os produtos, assim você se planeja com o seu fluxo de caixa, pode comprar programando o vencimento dos boletos conforme a previsão de venda dos produtos.
Vale lembrar, que as opções selecionadas para as ofertas devem ser escolhas assertivas, ou seja, produtos que interessam o seu possível cliente e que atraiam a atenção dele para o seu negócio. Utilize todas as redes sociais disponíveis e gratuitas para divulgar seus produtos e negócios, compartilhe com seus clientes no Whatsapp e outros aplicativos, mais da metade do tempo disponível do seu cliente ele passa no celular!
Em suma, preparar o estoque para o fim de ano é essencial para aproveitar a época de alta nas vendas, assim, ter estratégias em mãos pode facilitar alcançar as metas e os objetivos de forma saudável para as suas margens.
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Eu sou o Rodrigo, por hora, agradeço por destinar um pouco do seu tempo em ler esta mensagem, me coloco à disposição para quaisquer dúvidas ou novas oportunidades de negócios. Você me encontra nas redes sociais também, o meu perfil pessoal, @joaorodrigo.oficial
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Um abraço, fui...
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